Techniques de vente
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Nouveauté

Techniques de vente

Auteur(s) : Barrotta Aurélie, Barrotta Patrick, Rossi Laurent
Avec la participation d'André Ceccarelli , Régis Ceccarelli , Norbert Charasch , Gilles Chauve , Vincent David , Nelly Daynac , Ines Duhard , Didier Flamand , Mickael Gauthier , Olivier Kretz , Lionel Letizi , Alain Marschall , Christophe...LIRE LA SUITE
Pages : 280 pages
Format : 14,5 cm x 21 cm
Poids : 0,357 kg
LIVRE
ISBN :  9782340073135
28,00€
TTC
Disponible

FORMAT NUMÉRIQUE
ISBN :  9782340074095
23,99€
TTC
En savoir plus sur le format numérique

Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni.

Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :

Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisation

Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.

Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.


Biographie :

Patrick Barrotta est professeur d’économie et gestion. Il enseigne de la seconde au BTS, mais également en Licence 3 et Master 1 à l’IUP de Nice.


Aurélie Barrotta est responsable pédagogique BTS et professeur d’économie et gestion à Nice.


Laurent Rossi est professeur d’économie et gestion et formateur BTS.

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